2021年10月，司法部关于表彰全国优秀律师事务所和全国优秀律师的决定出炉，湖南湘军麓和律师事务所（以下简称“湘军麓和”）引起行业关注。

一家刚刚合并不过三年的律所为何能获得“全国优秀律师事务所”的殊荣？怎么做到合并第一年便创收破亿，且连续三年创收破亿？

一起看看中部地区新生代强所——湘军麓和的发展战略。

01

强强联手

中部律所的求索

湘军麓和由原湘军、麓和两家律师事务所于2019年1月合并组建，是2009年以来湖南省的首次律所合并。合并后的成绩也堪称惊艳，当年即创收破亿，尽管面临疫情冲击，2020与2021年的创收增长也达11.9%、8%，人均创收约80万。

这次革命性动作与漂亮成绩单的背后，是这家中部本土律所破釜沉舟的求索。

中国各地的法律市场发展严重不均衡，东部地区律师创收达到1200多亿，占全国律师创收的63%，拥有绝对优势。而西部、中部、东北地区的律师人均收入都在全国平均值以下。

与此同时，京沪大所抢滩布局中西部，一线大所、强所的规模效应与品牌优势不断挤占本土律所的生存空间，如何破局成了摆在所有本土律所眼前的难题。

原湘军、麓和两所决定强强联手。

两所人数、营收规模相当，价值追求一致，短短3个月便顺利完成了从意向、签约到获证、运行的整个合并过程。合并后的湘军麓和拥有律师总人数174人，合伙人77人，跃升为本土规模大所，其规模在长沙律所中排名前列。

李含英

湖南湘军麓和律师事务所主任

但合并不是目的，共同发展进步才是目的。湘军麓和主任李含英深知，合并不必然带来发展进步，只有利用好合并优势，顺应法律服务市场变化趋势，不断深化改革，创新体制机制，用鲜明的理念、清晰的思路、共同的文化指引，才能实现发展。

因此，湘军麓和合并后，一方面积极学习业内先进经验，进行组织架构、制度规范、执行落实等全方位的精心设计和细心实施；另一方面，在纷繁复杂的概念中探索真正适合自身的发展路径。

02

管理升级

平台制赋能律师发展

过去三十年，是法律服务行业的快速发展期，供给远不及需求，粗放式是主流。而今天，“存量竞争”被越来越多地提及，行业迈入了精细化管理的阶段。粗放生长阶段，风口上谁都起飞；而存量竞争阶段，管理升级的重要性愈发突显。

与过去松散管理相对应的“一体化”是行业正探索的主要方案之一。

然而，规模化意味着聚合更多不同专业方向的律师，一体化则要求统一案源、分工协作。如何一边规模化，一边一体化？

李含英认为，从广义上理解一体化，它的核心特征是“像一个整体一样提供服务”，它的核心路径是实现律所内部的“强连接”。

湘军麓和将自己定位为平台制律所，主要面向律师提供强调平台支持，在面向客户的时候，平台也要是一个内部联系紧密的整体，也要“一体”。在李含英看来，平台制律所比公司制律所更需要提高一体化水平。湘军麓和的改革目标，不是变为高度一体化律所，而是提高律所一体化水平，推动团队探索一体化。因此，湘军麓和推行的“平台化”本质上仍是“一体化”，但结合律所自身阶段发展的实际情况，力求实现内部更强的连接。

在组织架构方面，湘军麓和根据实际情况，构建了一整套现代化的管理体系。律所实行党组织、合伙人会议、董事会领导下，监事会监督下的管委会主任负责制，管委会下设5大行政支持部门、8大专门委员会和11大专业委员会，大幅度提高了决策和执行效率，各部门分工合作，助力协调案件利益冲突、风险防控等问题的高效解决。

在日常管理方面，湘军麓和采取行政团队管理与专门委员会管理相结合的“一体化，两结合”管理模式。行政团队建立健全了一系列制度规范，人力资源管理已基本实现招聘的制度化、常态化、流程化，以及人员结构模型化；与此同时，律所深入推进管理信息化，引进金助理律师协同工作平台、电子公章等先进技术提升管理效能，为律师工作提供了极大的便利。合并三年来，全所运作一直保持“零有效投诉、零质量事故、零内部冲突”的记录。

在制度建设方面，湘军麓和不断在原有的制度基础上深化改革，修订了25项制度。截至目前，律所已经制定了所内业务合作分配指引、公共案源管理办法、公共基金管理办法、积分奖励制度等共计90项与律所现阶段发展相适用的管理制度，其中多项制度涉及利益分配。此外，律所实行以人为本的薪酬、培训、晋级、分配等机制，设立健全的合伙人机制，为每位律师提供发展机会和必要支持。

作为平台制律所，湘军麓和不设管理合伙人，以行政团队管理为主，行政团队建立了每日工作汇报制度、周例会制度、月度会制度，将年度重点工作任务分解到行政团队各部门和相应的专门、专业委员会。

因此，湘军麓和非常重视行政团队的建设。实施行政管理团队职业经理人化、专业化，明确律所不仅要有专业的律师，也要有专业的行政管理人员和其他专业人才。行政人员分四档十级，分别是秘书、专员、主管、总监四个档次。行政人员的工资为基本薪酬加绩效工资加福利待遇，绩效工资与律师管理费结余、理财收入、税收筹划收益、公共案源收入、政府奖返收入等挂钩。李含英强调，市场品宣、人力资源必须引进专业人员，最好不要由行政秘书晋升。

▲ 湘军麓和2021年会合影

03

专业立身

团队制、产品化助力精细发展

司法部于2022年1月发布的《全国公共法律服务体系建设规划（2021-2025年）》显示，“十三五”期间，全国50万余人取得法律职业资格。到2025年，全国执业律师达到75万名。

法律服务市场供给高速增长，与此同时，越来越多跨专业、跨行业的综合法律问题出现，专业化和团队化的重要性愈发凸显。

湘军麓和在通过合并实现规模化的同时，严格杜绝挂靠律师，强制推行了团队制。设立11大专业委员会，把所内业务细分为高端民商事争议诉讼、建筑房地产、公司法律事务三部分，引导团队专业化和形成所内分工协作市场。原有独立律师必须选择加入某个团队。律师团队由团队首席律师和团队律师组成，律所与律师团队之间进行酬金核算，团队内部按其规定进行分配（混合制）。同时制定《专业委员会工作规则》湘军高级中学董事会成员，在行政团队中设置IT部门专门负责专业化信息化建设，设置人力资源与专业团队建设委员会负责管理各专业委员会。各专业委员会的职责是开展各自专业领域的产品研发、业务研讨、业务内核、知识管理、业务培训、业务指导、业务交流、业务推广、专业品牌建设。律所内的律师（含实习律师）必须加入一个专业委员会，但不得超过两个专业委员会。

在服务业的发展中，长期存在三个难以解决的问题：标准、定价和评估。法律服务业亦不例外。产品化是建立标准的最有效途径。

为了进一步推进律所法律服务模式创新，2022年1月，湖南湘军麓和法律服务产品服务中心正式成立，湖南省首个律所法律服务产品研发中心正式启航。

▲ 法律服务产品研发中心揭牌仪式合影

法律服务产品服务中心采取“项目制”的研发机制，并依托事务所主要管理合伙人、11大专业委员会、23个专业团队确定律所法律服务产品研发的战略和方向，为法律服务产品研发提供专业保障。同时，通过高校和法学研究机构的人力资源、知识资源，为事务所发展搭建智力平台，更好地为客户提供全场景式、一站式合规解决方案。

杨跃

湖南湘军麓和律师事务所董事会主席

湘军麓和董事会主席杨跃表示：“随着市场经济的不断深化和国家治理能力现代化的提升，法律服务市场也在发生着变化，正从传统业务模式向突出专业化、品牌化的法律产品方向发展。守正创新的中年律师、锐意进取的青年律师都需要在各自的法律认识之上，增加更多的市场意识和产品意识，为将来打磨出更好的法律服务产品添赋能力。”

04

无湘不成军

血性湘军以法助人

湖南人的性格基因是什么？血性。

爱国教育家罗车舟重说：“血性是要‘诚’而‘愚’的。非常本色，非常老实，一是一，二是二，心地光明，行为正大；是‘为他’而不是‘为己’”。

由此可见，血性的湖南人与律师“维护当事人的合法权益，维护法律的正确实施，维护社会的公平和正义”的法定职责恰好契合。

将湖湘精神刻进名字里的湘军麓和，秉承“经世致用、包容并蓄、敢为人先、和而不同”的文化，坚持“客户至上、诚信执业、勤勉服务、以法助人”的宗旨，深入践行律所核心价值观，致力于办学习型律所、做专业化律师。

范涛

湖南湘军麓和律师事务所律师

湘军麓和执业律师范涛当过兵，是货真价实的“湘军”。2019年上半年，长沙市某地发生一起轮奸未成年人的严重暴力犯罪案件。在受害人家属不知情也未出具谅解书的情况下，部分从犯在审查起诉期间就被检察机关做不起诉处理。受害人父亲四处求告无门，慕名找到范涛律师。面对受害人的哭泣和无助，范律师拍案而起，毅然接受委托代理本案。通过阅卷，他敏锐地抓住不起诉决定未充分听取受害人意见、不起诉通知书未有效送达等程序性瑕疵，依法向上级检察机关提起申诉。经过多次交涉，最终在强大的压力之下，三名被不起诉人主动对受害人进行了相应的刑事赔偿。

文钰

湖南湘军麓和律师事务所律师

湘军麓和执业律师文钰则将“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”的理念践行在自己的每一项工作中。2020年疫情期间，文钰办理了一件近千万元本息无法收回的工程执行类案件。该案从执行终本经过6年毫无进展，是名副其实的“僵尸案”。他结合自己在工程领域20余年的行业经验，为执行团队提出了很多切实可行的策略和方案。执行团队多管齐下，从执行案件的管辖、变更追加执行当事人、执行财产的查控和处置等方面入手，通过执行“双追计划”，追加被执行人和追究拒执罪，最终促成执行和解。6个月内执行回款450万元，为委托人大大缓解了资金流困境。

“武侠片中的高手常讲‘天下武功唯快不破’，执行也一样，特别讲究团队协作性和工作时效性，稍有迟缓，满盘皆输。记得当时得到一个新财产线索时，我们克服重重困难，在36个小时内往返3个省份5个城市，快速精准地掌握到了被执行公司实际控制人的关键性线索，将6年的僵尸案件盘活了！”谈及案件绝地翻盘，文钰眉宇间满是直率的欣喜。

这样的“血性”还体现在湘军麓和对追求法治理想和实现社会责任的坚持。

▲ 湘军麓和律师集体宣读入党誓词

湘军麓和律师在关注自身发展的同时心系社会、以法助人，积极为法治建设建言献策。率先开展了村（居）法律顾问、城乡法律服务一体化等试点探索，社会组织党建、社会服务等工作走在全省前列；先后担任多家省直属机关党政部门和事业单位法律顾问，参与了全省一系列重大建设项目、重点工程的法律服务工作。

多年来，湘军麓和在法律援助、扶危济困、捐资助学等方面投入了大量的时间、精力和资金。通过设立爱心基金、法律援助服务站、律师调解室等，力所能及地开展活动扶危济困、回报社会，所内律师都积极响应、主动参与。

2020年初，面对突如其来的新冠肺炎疫情，湘军麓和人在短短两天内就募集到第一批善款13万余元，并通过省红十字会定向捐赠给长沙市第一人民医院。疫情期间湘军高级中学董事会成员，为保障湖南省12348公共法律服务热线的正常运行，所内律师不舍昼夜，全勤到岗值班，365天7×24小时为全省人民提供免费、优质、高效的法律咨询，累计解答法律咨询13.6万人次，凭借着专业的法律服务和社会责任助力疫情阻击战的胜利，充分展示了中国大所的风范和内涵。

惟楚有材湘军高级中学董事会成员，于斯为盛。

▲ 湘军麓和律师参加鲲鹏计划青年律师训练营

目前，湘军麓和律师以青壮年为主，70、80后占75%，不仅有法律专家，更有税务、财务专家。与此同时，湘军麓和十分重视引进和培养青年才俊。构建具有竞争力的薪酬体系，设立专项培养基金，不断优化培养机制，定期举办专业交流分享活动，完善具有特色的律师培训体系，为青年律师提供全周期、全流程的持续培训计划，搭建公开透明的晋升路径；先后被确定为西南政法大学教学科研实践基地、湖南大学法律硕士联合培养基地、中国政法大学实习实践基地、湘潭大学法学院知识产权学院法学教育实践基地，优厚的薪资和广阔的发展前景吸引了诸多优秀高校学子和专业律师加入。

05

结语

大浪淘沙，不进则退。

2020年，湖南省地区生产总值首次突破4万亿元；2021年，同比增长7.7%，达4.6万亿元，两年平均增长5.7%。区域经济的持续高速增长对律师事务所的服务水平和管理水平提出了更高的要求。

同时，根据《湖南省律师行业发展规划（2021-2025年）》，“到2025年，全省律师人数将达到3万人，预计将出现25家‘百人所’”。市场竞争也要求律所管理者们不断思考和实践新的管理思路和管理方法。

然而每一种律所管理模式各有优劣，适合自己的才是最好的。湘军麓和在改革中循序渐进，一边发展一边解决问题，坚持党建引领，坚持文化聚魂，秉持着“经世致用、包容并蓄、敢为人先、和而不同”的湖湘精神，探索出中部强所崛起的新可能，为法律服务行业的发展地图增添一抹亮色。

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